没有硝烟的价格战场

    价格战爆发有一定的经济规律，随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性。再加上中国的消费者有很大一部分在选择产品时，首先会考虑价格。就导致这种现象必须通过大幅降价才能吸引消费者青睐。因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。
    集成吊顶从诞生之初，以及这6年的发展来看，目前在建材装修市场上虽占有一席之地，但相比其他行业无论从技术层面、还是总的市场份额，仍然属于新兴产业。按理说，新行业的价位跟利润是很高的。但由于集成吊顶行业80%以上是中小型企业，行业经营的门槛太低（技术含量比其它行业相对较低、初期投资较少），大量生产企业的涌现也使得行业竞争加剧。
    近期，有业内人士指出集成吊顶的微利时代已经来临。据某国产品牌的代理商介绍，“同一种类的产品，三年前我们卖三四百，两年前我们卖两百多，而现在却只能卖一百多。”据业内专家分析，近几年，集成吊顶品牌越来越多，竞争力也逐渐加大，所以很多品牌都采取薄利多销的战略来提升市场份额。
    应该来说，在市场竞争当中，价格战一直扮演着“洗牌机器”的角色。用美尔凯特品牌总监谢超的话来说“行业品牌混杂，大浪淘沙，我们也要先淘淘。”

价格战是把“双刃剑”

    价格战作为一种市场竞争手段，是一把“双刃剑”，既有消极作用，也有积极作用。
    众所皆知，价格战的消极作用是很明显的，主要表现为：会造成企业利润下降，行业效益滑坡，甚至造成大批企业倒闭及全行业亏损；很多企业为弥补降价造成的损失，容易以偷工减料等方式来降低成本，这必然会造成产品质量的下降，损害企业自身的信誉；同时，也有不少企业为应付价格战，采取一些不正当的手段进行恶性竞争，从而扰乱市场秩序等等。
    从长远的发展来看，“价格战”不利于集成吊顶市场的良性发展，但却是加速行业洗牌的可行之路。从某些角度来看，价格战有着三个不可替代的作用。
    第一，可促使企业加强管理，改进技术，提高效率，进一步提高企业的市场竞争能力。竞争是企业提高效率的压力和动力。垄断企业没有这种压力和动力，往往效率低下。价格战说到底是各企业的效率竞争，最强的成功者一定是效率最高者，被淘汰的必然是最低效率者。价格战直接表现为价格的争斗，本质也就是成本的竞争。所以，要取得价格优势企业就需要通过管理的创新、技术的提高，在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求，加快产品创新与营销实践的升级，提高企业的市场竞争能力。
    第二，有利于在竞争中实现优胜劣汰的产业结构调整。目前国内产业“大而全、小而全、重复建设”的问题相当严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。谁被淘汰，谁壮大起来，不能由政府用行政方式指定，只能由市场竞争来决定。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，促使企业进行重组，使社会资源得到合理的整合与利用，形成较为合理的产业结构。
    第三，可推动产业规模的扩大，助推行业发展。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。消费者的支付能力是有限的，若某种产品价格过高，就会阻止人们对它的消费，若把价格降到消费者可以承受的限度之内，就可带来产业规模的迅速扩大，把市场蛋糕做大，企业与客户实现双赢。也就是这个道理。

价格战场，企业如何支招？

    价格战虽然是企业竞争的一种主要方式，但并非是唯一的方式，还有价格战之外的多种竞争方式。虽有的消费者是价格驱动型的，但也有品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。有不少消费者虽十分关注价格，但也并非仅关注价格，倒不如其注意力转移到质量、品牌、售后服务等方面，实行焦点转移战略。
    焦点转移一：由价格到品质
    消费者都希望自己购买的产品物美价廉，相对而言，随着理性消费的观念越来越深入人心，很多的消费者都更注重品牌和质量。有一个消费者曾算过这样一笔账，买个劣质的产品，价格虽然便宜，可使用寿命短，缺乏品味，维修也麻烦，加之功能性差，带来的使用效果不佳。倒不如选择质量硬的，物有所值，不至于造成真正的浪费。史密斯总经理姜俊宇也说过“现在集成吊顶行业鱼龙混杂，产品商标很多，但真正的品牌却寥寥无几。许多小企业为了盈利纷纷通过打‘价格战’来吸引消费者，但是，产品质量上是否对得起消费者呢？” 。所以，集成吊顶企业不妨改打质量战。由价格到质量转移，静下心来，苦练内功，在技术和管理上狠下功夫，开发出性能优越的新产品，坚决把质量搞上去。
    焦点转移二：由价格到服务
    集成吊顶作为家居建材，存在着极大的人性化特点，很多环节，包括前期的实地测量、样式设计，到后期的安装、维护，都需要跟客户进行沟通，此时的服务就显得特别关键。加之目前市场上，消费者投诉企业的类别中，大部分都是关于企业产品的服务。集成吊顶企业不妨通过完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争，改打服务战。通过提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。人皆求方便、快捷，据此可吸引很多顾客。
    焦点转移三：由价格到主体
    所谓主体是指消费群体。不同的消费群体在消费观念和消费方式上都存在着差异性。对不同的品牌不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，追求高档产品的消费者，不会对低端产品感兴趣，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣。集成吊顶企业不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，做好技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权，开发出适合不同细分市场的产品。 
    当然，企业也可以通过免费服务、提供折扣或赠送附加产品而间接地降低价格，避免正面迎击价格战。

品牌价值才是企业的原点核心

    说起“价格战”，多少年来在许多领域和行业都曾经频频打响。家电“价格战”曾经硝烟弥漫；汽车“价格战”曾经烽烟四起；通讯以及服务行业“价格战”厮杀激烈；农产品“价格战”屡屡上演……
    价格战究竟是“低层次竞争”，还是“最根本竞争”？价格战究竟是“常规武器”，还是“核武器”？价格战究竟是“害群之马”，还是“千里马？是打价格战，还是打价值战。
    集成吊顶行业的企业是时候来理性对待一下“价格战”的竞争模式了：价格战可以短期卖出产品，但无法长期赢得客户；可以暂时赢得市场，但无法巩固品牌商业地位；可以迅速扩大规模，却无法持续获得生命力。
    企业的本性是逐利，“价格战”也是一种经营模式之一，而且行业的差别也非常大，我们不能简单判定“价格战”就没有创新带来的赢利高。但集成吊顶业内人士认为，价格战虽是商业竞争的必然产物，但应着眼于长远，将价值作为竞争的新落点。
    集成吊顶行业发展至今，仍然处于群雄争霸的时代，行业的大品牌还不够凸显。行业整体推动力分散，加之行业标准的不完善导致行业品牌鱼龙混杂，许多小小品牌滥竽充数，以低价求销量，或引触价格风暴，本着生存逐利的目标，不少企业也纷纷陷入降价风潮。
    消费者永远欢迎厂商的降价行为，也永远是降价的受益者。虽然人们的消费心理随着消费水平、消费质量的提高在不断改变，但价值与实惠永远是顾客的第一追求。随着经济的发展，生活水平的提高，性价比必然取代价格成为消费者选择产品的基准。行业的健康发展，需要创新品类的发展，需要技术的开发，需要营销品牌，需要区域战略，甚至产业战略的规划和发展。企业的长远发展最终还是要走品牌之路，品牌的定义最终要归结到品质，归结到产品的价值。
    所谓的“价格战”无论怎样激烈，最后还是会变成黄粱梦一场，而“价值战”却是企业立足商场，称霸的现实生活。

面对竞争激烈的价格战，品牌集成吊顶的核心竞争力不在价格，真正的品牌集成吊顶主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。集成吊顶品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌集成吊顶企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。